第(1/3)页

    “科恩先生，在做出决定之前，我有三个疑问。”

    两三分钟之后，罗阳抬起头看向维克·科恩：“首先就是合作方式，刚才你提到了股权分配比例，这个是在公司成立的时候就确定下来，还是说等到我这边先创办了公司之后，你们再以天使轮的名义加入进来？”

    问题答案很简单，罗阳在问IDG是想做投资人还是想做创始人。

    “我们不做创始人。”

    维克·科恩很明确的告诉罗阳道：“等你们在米国创办公司之后，IDG会以天使投资人的身份投资这个项目，在这个阶段，我们对项目估值约定在2000万米元，同时会拿下20%的股权，等到共享单车项目走出米国校园，开始往城市布局的时候，项目正好展开A轮融资，项目估值暂定为1个亿米元，IDG会在这一轮拿下25%的股权。”

    “按照科恩先生的计划，你们还打算在项目B轮融资的时候拿下10%左右的股份？”

    罗阳稍作思考便明白了这只老狐狸为什么要这么干。

    如果IDG作为创始人出现在合作公司的股东名单上，华尔街其他机构会怎么看？

    你一家投资机构在项目创办之初就成了最大股东，还是占据50%股份的那种，其他投资机构难免会有想法。

    大家心里说不定就在嘀咕，IDG这是在挖坑呢还是在做圈套？

    换成刚才的方式，一下子就变成了IDG极为看好共享单车模式，愿意投入大量资金去搏这个项目的未来前景。

    到时候大家说不定就要参与进来，和IDG角力一番，抢夺共享单车项目的股权份额，并且适度推高项目估值。

    真是厉害

    在罗阳看来，或许维克·科恩压根就没想过要拿下50%的股权，或许在投完前两轮之后，在第三轮主要做的事情就是哄抬估值，将自身已经获得的利益最大化。

    “是的，剩下的部分，我们将会在公司B轮融资的时候全部拿下。”

    维克·科恩笑了笑道：“Mr罗，另外两个疑问是什么呢？”

    “关于红杉资本最多只能占15%股份的事情，我还没有和对方进行沟通，所以暂时不能给予肯定的回复。”

    这番话就代表着罗阳不拍胸脯保证能搞定红杉资本。

    “他们又不是米国红杉资本，这次能给到15%的股权，已经是看在你的面子上才给的。”

    维克·科恩坚持道：“要知道他们除了钱之外，在米国这边基本上就帮不了什么忙我刚才甚至想过，假如你需要，我随时可以介绍一家米国本土的中小型投资机构给你认识，他们不管是在资金上，还是在米国这边的人脉圈子，都能帮到咱们这个共享单车项目.”

    老狐狸反向施压。

    他就是想告诉罗阳，除了你这个创始人之外，连红杉资本都可以考虑用别的投资机构来替代。

    更别说韩东明这样的个人投资者了。

    罗阳沉默不说话。

    许久之后，他抬头看向维克·科恩：“科恩先生，恕我直言，IDG在共享单车华夏公司第二轮融资中能拿到股份，也是红杉资本让出来的，这是我和沈南鹏先生沟通之后拿到的，并且为此答应了对方一些条件.”

    这个条件就是红杉资本在米国这边的公司里能拿到的股权不会低于30%。

    他的想法很简单，大型投资机构相互制衡，自己左右逢源，确保公司在前期能够平稳运行，为后续脱身做好准备。

    “Mr罗，其实你完全不必因为红杉资本的事情而失信于人。”

    维克·科恩给出建议道：“华夏公司那边，我们IDG完全可以直接从你手里拿走5%的股份，而且我代表IDG承诺，这部分股权可以溢价，只要不超过估值的50%，我们一定接受。”

    这就是赤裸裸的诱惑了。

    按照他的这番话，即便共享单车华夏公司估值只有4个亿，他们也愿意以不高于6个亿的估值从罗阳手里买走5%的股权，单单这部分就价值3000万本币，完全可以进入到罗阳的私人口袋里去。

    “拿我手里的股权让吗？”

    罗阳夹着雪茄接连抽了几口，做出皱眉沉思的表情。

    片刻后，他抬头道：“这样吧，华夏公司那边，你们不需要单独从我手里买走5%的股权，一来这样不合适，二来我也不舍得，倒是米国公司这边，天使轮的时候，让红杉资本拿下10%~15%的股权，A轮融资的时候再拿下8%~10%左右的股权，至于你们IDG想要确保的，可以等到C轮的时候，届时我多让出5%的股权给你们IDG。”

    “哈哈哈哈.”

    听完罗阳的解决方案，维克·科恩放声大笑起来。
    第(1/3)页