第(2/3)页 李良摇摇头：“姐，这不是他们与你熟不熟，关系好不好的问题，而是要形成一个制度的问题。咱们岗山地区有十三个县，将来你还要开更多的店吧，难道将来每开一个店，都要先找一位与你相熟的员工吗？” 李萌这才醒悟过来，她说道：“良子，还是你说的对，你既然考虑到了这些问题，就帮姐姐我想想办法吧！” 这就是今天李萌找到弟弟李良的原因，她要在外县开店，现在手里有的，也就两个条件。一个是资金，一个是懂照相技术的员工；然后涉及到店铺的经营、管理等方面，李萌还是半吊子水。 “好吧，姐姐，你给我一天时间。我今天先想一想，拟出几个条文出来。晚上你让姐夫一起来家一趟，我和你们好好讨论讨论！”李良说道。 “行，辛苦你了，我的好弟弟！”李萌笑道。 李萌和李良谈完话，李萌就下一楼，去店里开门营业去了，只留下李良一人在家。阳历八月初的天气，十分酷热。 李良将客厅的落地扇打开，对着自己一个劲的猛吹，依然解不了酷热的暑气袭身！ 他索性将短袖上衣脱了，只穿了一条大裤衩，坐在客厅的沙发上，埋头在茶几上写着给姐姐的管理制度。 姐姐要开的店，在后世，其实是两种形式。一种是连锁店，一种是直营店。举个例子，像后世的顺丰快递、德邦物流，它们就是直营模式；而三通一达，则普遍采用的是连锁加盟形式。 直营店和连锁店，这两种形式，不能说谁好谁不好。关键是要看处于什么样的发展阶段。就比如顺丰的早期，其实也采用过连锁的形式，1996年，顺丰开始涉足国内快递。 顺丰的快递是深港货运的“自然延伸“，最初的产品基本是深港件，需求增长很快，顺丰像一块海绵，疯狂吸收着快递市场无处不在的养分。一位最早加入顺丰团队的老业务员回忆说：“那时候顺丰只有十几个人，大家围在王卫身边，同吃同住，每天的任务就是跑市场，我们这些业务员都象疯了一样，每天早出晚归，骑着摩托车在大街小巷穿梭。“ 很快，顺丰以顺德为起点，将网络的触角延伸至广东省以外，通过向长三角地区复制业务模式，进而扩张到华中、西南、华北。 在顺德之外，顺丰新建的快递网点多数采用合作和代理的方式。每建一个点，就注册一个新公司。这种形式和加盟类似，分公司归当地加盟商所有，互相连成一个网络。顺丰各地网点的负责人是公司的中坚力量，他们上缴一定数额的利润，多余的则留下。令人惊奇的是，直到2002年之前，顺丰一直都没有总部，只有一大批羊城顺丰、鹏城顺丰这样的地方公司。 然而，这种松散的连锁加盟性质的顺丰，很快就遇到了问题。 一心扑在市场上的顺丰，网点和人员逐渐增多，被“承包“的各个片区开始形成各自为政的局面。在一些片区，员工只有自己的经理，不知有顺丰的老板。而一些地区负责人的行为出格，无法约束，与顺丰的关系日渐紧张，大有形成诸侯割据之势。而个别权力和影响力过大的负责人，甚至把业务带走单干。“老鼠会“的名声，在此时开始悄然传出。 王卫性格中强硬的一面开始凸现。1999年，顺丰不动声色地开始了全国的收权行动。 王卫的收权方式是一刀切，想留下来的，产权全部回购，否则走人。从用钱来解决问题，到摆平各种各样的威胁、恐吓，经过两年的“整顿“，顺丰的架构和各分公司的产权明晰起来。为了将代表话语权的所有资产牢牢掌握在自己手中，即便是在创业中跟随他十几年的人，王卫也不分给一分钱的股份。据说，在这个过程中，他甚至将曾经供职于公司的父亲与姐姐拒之门外。 2002年，历经人员大清洗、组织结构大变革的顺丰，终于成立了自己的总部。此时的顺丰，从上到下完全成为王卫“一个人的企业“。 李良在上一世，曾经在闲暇的时候，看过王卫大刀阔斧将顺丰从连锁加盟改造成直营模式。出乎意料的，这种直营模式相当成功。 后来刘强东的京东物流，就一直是采用的这种直营模式。 坦白来讲，直营模式比连锁加盟模式更好的地方在于，品牌管理的加强和人员效率的提升！ 不过李良在反复考虑之后，觉得姐姐目前，不论是直营模式还是连锁加盟形式都不太适合！ 直营模式有个前提，就是必须有现代化的通讯技术为手段，总部能够实时监控到分子公司、门店的业务；譬如后世的一些直营门店，全店有监控，收银、进销存都有专门的管理软件，每天卖出多少东西，每单多少钱，系统都能够及时的监督到。 而八十年代初的今年，显然不存在这种基础条件！李良刚才给姐姐李萌举的例子，就是这种情况的体现！ 但如果采用连锁模式嘛，也不太符合实际条件，而且也会影响到李萌的收益。如果做连锁门店形式，那么最基本的，曾小小和司马峰两人有没有这么多的早期资金投入，要加盟李萌的“萌萌丽人照相馆”，那肯定是要先交一笔加盟费，然后还要准备店铺的租赁、装修、照相机等器材的购置，这些东西加起来，是一笔不菲的投入。更何况，如果开业后生意不好呢，宣传上还要出费用！如果曾小贤和司马峰两人没有一定的经济实力，势必会影响到姐姐李萌的收益！ 第(2/3)页