第(2/3)页

    林琦点了点头：“这个主意好，既不损失利润又能压制住他们，都市豪庭是沧海的明星楼盘，主要就是走的高端市场，价格再上涨一点也没什么关系，而抵挡楼盘的毛利率本来就低，每平降个一两千就几乎在盈亏线以下了。”

    “可是万一他们高低档同时走呢？”宗宇摇摇头：“赵家这块地皮接近八万平米，完全可以拿一半来建高档小区，而且我们三个楼盘的利润点在哪里他们不会不知道，打蛇打七寸，他们还不至于蠢到那种程度。”

    小喇叭一愣：“那倒也是，要不我们就压着利润线出售，不赚钱总比亏钱好，只要他们亏得起，我们就陪他们玩。”

    宗宇还是连连摇头：“喇叭，你先看看沧海过年同期卖出了多少套房，按八万平来算，他们这块地能盖多少房子，他们亏得起我们能耗得起吗？一旦他们夺走了销量冠军，这对林氏的品牌影响力也是个负面作用，其实我个人是想放弃这三块楼盘，在其他地方发力，这样吧，你继续推进我的原定计划，在老永辉娱乐那边入手，推出我们林旺集团的都市豪庭，这里的三个楼盘可以牵制他们的注意力，把永辉那边的新楼盘打造成我们的利润增长一极。”

    小喇叭不解：“你是说...永辉那边走高档住宅？”

    宗宇点点头：“恩，你要知道，一般借贷买房的都是打工族，他们赚钱养家哪有那个闲心去娱乐？只有手头钱多的才会注重生活的品质，这些人对价格不会太敏感，而且有了一定的财富积累的人会更加虚荣，我们这叫投其所好，目前沧海的房价高端小区的均价在七到八万，那我们就打造一个顶级的楼盘，均价定在一百万。”

    “一百万？”林燕笑道：“大哥，就算在沪城那种国际大都市这一百万一平都不多，沧海这小城一百万的房价你卖给谁啊？”

    宗宇摇头叹道：“你们这些人啊，怎么一点功课都不做？我建议你们好好查查资料，你们知道沧海人均存款是多少？在H计划实施之后，沧海户口可是含金量最高的，多少国内的富豪为了体验一把未来生活都削尖了脑袋想尽了办法搞一个沧海的户口，而弄户口最主要的途径是什么？买房啊，你们可以再查查沧海的人口净流入多少？这些人大部分都是我们的潜在客户，他们有的是钱，虽然户口落在了沧海，但是这些人都分散在全国各地，都是大老板，在沧海不过就是一套空房，一旦我们的牌子打出去，他们这帮人就会像之前买房弄户口一样继续买买买，为什么？面子啊！难道你们还指望卖婚房学区房赚钱，婚房学区房都是刚结婚的小两口在买，这些人都是刚步入社会的，哪儿来的钱？都是老人付首付自己慢慢还，一个婚房就能让他们还十年，而且现在离婚率这么高，还很多会转化成烂账，这对我们资金回流也是一个风险，所以我们要做就做有钱人的生意，而且还要坚持一条，不分期，只全款，这样才能证明一个人的财力，这不正是那些爱面子的人需要的吗？”

    林雪想了想点点头：“好像也对...可是优质目标人群毕竟有限，万一沧龙那边也跟风呢？”

    “这个不用担心，只要他们能跟得上，我自然有我的办法。”宗宇一笑：“好了，喇叭你去办吧，林雪你负责把林氏那三个楼盘拿过来，至于是算成林氏对林旺集团的注资还是用我们的资金去买，你做决定，你们自己家里人谈也好一点。”

    林雪点点头：“好，这个我和林琦一起去吧，虽说是左手倒右手，还是把帐分分清楚好。”
    第(2/3)页